Гипнотическое внушение: как слова, внимание и ожидания меняют субъективный опыт

Слово «внушение» иногда звучит так, будто один человек должен навязать другому мысль или заставить его что-то сделать. В профессиональной литературе это слово означает более конкретную вещь.

Гипнотическое внушение — это предложение направить внимание, представить определённый опыт, заметить ощущение или допустить возможность изменения. Человек не превращается в пассивного исполнителя: то, как он ответит на предложение, зависит от его особенностей, ожиданий, контекста и самой задачи.

Мне интереснее другой вопрос: что происходит с опытом человека, когда внимание организовано вокруг определённого предложения?

Что такое гипнотическое внушение

Современное профессиональное определение описывает гипноз через сфокусированное внимание, уменьшение осознавания части периферических стимулов и повышенную способность отвечать на внушение [1].

Само внушение может быть очень простым. Например, человеку предлагают:

• заметить дыхание;
• представить движение руки;
• обратить внимание на ощущение тепла или тяжести;
• мысленно увидеть ситуацию;
• исследовать, меняется ли восприятие телесного сигнала.

К такому предложению можно отнестись как к небольшому эксперименту: направить внимание на образ, движение или ощущение и посмотреть, что изменится.

Реакция бывает разной — от едва заметного изменения до довольно яркого переживания. Иногда человек не замечает ничего определённого, и это тоже нормальный результат.

Внушение — это не команда, которая автоматически исполняется

Одно и то же предложение не вызывает одинаковую реакцию у всех людей.

На ответ на внушение влияет не один фактор. Имеют значение внушаемость человека, его ожидания, мотивация, особенности внимания, социальная ситуация и способ выполнения задания [2]. Единого универсального механизма гипнотического ответа современная наука пока не установила.

Это хорошо видно на индивидуальных различиях. Даже люди с высокой гипнотической внушаемостью не образуют однородную группу: они используют разные стратегии и по-разному переживают сходные внушения [3]. Одна и та же фраза может дать разный ответ — в зависимости от задачи, контекста и самого человека.

Что происходит с вниманием

Внушение помогает выделить часть опыта и сделать её более заметной.

Если человеку предлагают несколько секунд следить за выдохом, дыхание не возникает из-за слов специалиста — оно уже происходило. Меняется только его место в поле внимания. То же возможно с образом, звуком, движением или телесным ощущением.

При этом внимание не отключается от окружающего мира целиком. Человек может продолжать слышать голос, замечать положение тела и понимать, где находится. Просто в какой-то момент выбранное ощущение, образ или движение начинает занимать больше внимания, чем остальное.

Такой взгляд позволяет обсуждать гипноз без идеи «выключенного сознания» — и без необходимости считать любой необычный ответ признаком особой глубины транса.

Какую роль играют ожидания

Ожидания — один из факторов гипнотического ответа, но не единственный [2].

Если человек заранее допускает, что определённое ощущение может возникнуть, это способно влиять на то, как он замечает и интерпретирует последующий опыт. Похожие процессы изучают в исследованиях плацебо, ноцебо и обычной вербальной коммуникации — не только в гипнозе.

Но сводить гипноз к формуле «человек получил то, чего ожидал» тоже было бы слишком просто. В исследованиях встречаются выраженные изменения восприятия и действия, которые нельзя убедительно объяснить только сознательным подыгрыванием или желанием соответствовать инструкции [7].

Почему некоторые реакции ощущаются как непроизвольные

Один из интересных феноменов гипноза связан с чувством агентности — ощущением, что действие совершаю именно я.

Например, человеку предлагают представить, что рука становится легче и начинает подниматься. Он может понимать, что участвует в упражнении, и одновременно переживать движение как более автоматическое, чем обычное намеренное поднятие руки.

Исследования связывают такие изменения с гипнотическим ответом и с тем, как человек ощущает собственный контроль над действием [4].

Возможность остановить упражнение и субъективное ощущение произвольности конкретной реакции — не одно и то же.

Поэтому я избегаю двух крайностей: формулы «гипнотизёр управляет человеком» и обещания «в гипнозе человек полностью контролирует каждую реакцию».

Образы обязательны или нет

Образы часто используются в гипнотической практике, но яркая визуализация не является обязательным условием ответа.

Один человек легко видит внутреннюю картинку. Другой скорее замечает движение, положение тела или общий смысл предложения. Третий реагирует на словесную структуру почти без выраженного образа.

В исследовании 2023 года сравнивали гипнотическое внушение и обычную инструкцию использовать воображение для изменения телесного представления. Обе процедуры меняли изучаемые показатели, а эффекты были тесно связаны между собой. Авторы отдельно обсуждали вклад ожиданий, спонтанных образов и внушаемости [5].

Если человек говорит «я ничего не вижу», это само по себе не мешает работе с гипнозом.

Прямые и допускающие формулировки

Внушение может быть сформулировано с разной степенью определённости.

Способ	Пример	Что задаёт формулировка
Более определённый	«Обратите внимание на выдох»	Конкретную задачу
Допускающий	«Можно заметить, как сейчас ощущается дыхание»	Несколько возможных вариантов ответа
С выбором	«Можно оставить глаза открытыми или закрыть их, если так удобнее»	Явное пространство выбора
Учитывающий происходящее	«Звуки вокруг могут продолжаться, пока внимание остаётся здесь»	Возможность включить уже происходящее в практику

Допускающий язык и приём, который в профессиональной литературе называют утилизацией, особенно известны благодаря традиции Милтона Эриксона. Но рассматривать их как отдельный скрытый механизм гипноза не стоит.

Специальный обзор исследований прямых и косвенных внушений не подтвердил универсального превосходства косвенного стиля. В стандартных гипнотических заданиях различия часто были небольшими. Результаты исследований субъективного опыта также оказались неоднозначными [6].

Иногда человеку действительно легче, когда в формулировке остаётся больше пространства. А иногда одна короткая инструкция понятнее длинной метафорической конструкции.

При выборе формулировки важны её понятность, уместность и реальный ответ человека. Принадлежность к определённой школе здесь вторична.

Если что-то отвлекает, это не всегда помеха

Во время гипнотической практики человек может заметить шум за окном, движение в теле, сомнение, постороннюю мысль или трудность сосредоточиться.

Интуитивная реакция часто такая: сначала нужно убрать всё лишнее, и только потом практика «начнётся правильно». Но в работе с вниманием это не всегда необходимо.

Если за окном слышен звук, его не обязательно побеждать — иногда достаточно признать, что он есть, и позволить ему оставаться частью фона. Если появилась мысль, не всегда нужно срочно от неё избавляться: её можно заметить и вернуть внимание к задаче. Если человек почувствовал напряжение, это не обязательно означает, что практика идёт неправильно.

Такой принцип — учитывать то, что реально происходит во время практики, — в эриксоновской традиции связывают с утилизацией.

Зачем используются метафоры

Метафора может дать другой способ организовать внутренний опыт.

Например, вместо абстрактной просьбы «снизить напряжение» человек может представить изменение расстояния, давления, ритма или движения. Такая работа иногда делает задачу конкретнее и легче для исследования.

Но метафора не шифр, который автоматически попадает в «подсознание» и обходит способность человека оценивать происходящее. Одна метафора может оказаться точной для одного человека и совершенно бесполезной для другого.

Поэтому профессиональная ценность метафоры определяется тем, понимает ли специалист, зачем здесь нужен образ и что происходит после его предложения. Необычность истории сама по себе мало что даёт.

Можно ли словами заставить человека сделать что угодно

Нет оснований считать гипнотическое внушение способом получить неограниченный контроль над другим человеком.

Но и объяснять безопасность гипноза через мифический «встроенный моральный фильтр», который автоматически блокирует любое неуместное предложение, я бы не стал.

Люди в обычной жизни подвержены влиянию авторитета, ожиданий, социальной ситуации и давления. Гипноз не отменяет эти психологические факторы.

Поэтому безопасность строится на более конкретных вещах: информированном согласии, понятной задаче, профессиональных границах, возможности задавать вопросы и прекратить взаимодействие.

Подробнее эту тему я разбираю отдельно: Мифы о гипнозе: контроль, транс, секреты и память →

Почему одна и та же фраза действует по-разному

Люди заметно различаются по тому, как отвечают на гипнотические внушения.

Одни легко отвечают на многие внушения, другие — только на часть. У кого-то хорошо меняются ощущения движения, но гораздо слабее — восприятие. Кто-то опирается на образ, а кто-то использует другую внутреннюю стратегию.

Обзор 2025 года подчёркивает, что даже высокая внушаемость неоднородна. Люди различаются по стратегиям ответа, субъективному опыту, особенностям восприятия и мышления [3].

Поэтому профессиональная работа не должна сводиться к поиску «самой сильной формулировки». Гораздо важнее уметь заметить ответ и решить, что делать дальше.

Что меняется в самогипнозе

При самогипнозе человек сам задаёт структуру практики и формулирует предложения для себя. Это может быть просьба направить внимание на дыхание, представить ситуацию, заметить изменение ощущения или мысленно прорепетировать определённое действие.

Самогипноз особенно хорошо показывает, почему внушение не равно внешнему управлению: источник предложения и человек, который на него отвечает, здесь совпадают.

При этом основные вопросы остаются теми же: понятна ли задача, подходит ли выбранный фокус внимания, что реально происходит в ответ и нужно ли изменить формулировку.

Подробнее: Что такое самогипноз и как устроена самостоятельная практика →

Что важно специалисту

Понимание принципов внушения полезно, но само по себе ещё не профессиональный навык. Можно выучить десятки красивых формулировок и всё равно не понимать, зачем использовать конкретную из них сейчас.

В реальной работе специалист ставит задачу, организует внимание, выбирает достаточно ясное предложение, замечает реакцию и решает, сохранять ли направление, упростить его или изменить.

Именно поэтому обучение гипнозу не должно превращаться в коллекцию речевых паттернов.

На программе «Научный гипноз» мы рассматриваем внушение как часть более широкой структуры гипнотической работы: внимание, формулирование задачи, образы, телесные реакции, обратная связь, самогипноз и профессиональные границы.

Посмотреть программу «Научный гипноз» →

Источники

1. Elkins G. R., Barabasz A. F., Council J. R., Spiegel D. Advancing Research and Practice: The Revised APA Division 30 Definition of Hypnosis. International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis. 2015;63(1):1–9.
   https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/25365125/
   DOI: 10.1080/00207144.2014.961870

2. Lynn S. J., Laurence J.-R., Kirsch I. Hypnosis, Suggestion, and Suggestibility: An Integrative Model. American Journal of Clinical Hypnosis. 2015;57(3):314–329.
   https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/25928681/
   DOI: 10.1080/00029157.2014.976783

3. Terhune D. B. Heterogeneity in High Hypnotic Suggestibility: Models, Evidence, and Synthesis. International Review of Neurobiology. 2025;185:59–97.
   https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/41242766/
   DOI: 10.1016/bs.irn.2025.09.004

4. Terhune D. B., Cleeremans A., Raz A., Lynn S. J. Hypnosis and Top-Down Regulation of Consciousness. Neuroscience & Biobehavioral Reviews. 2017;81(Pt A):59–74.
   DOI: 10.1016/j.neubiorev.2017.02.002

5. Apelian C., de Vignemont F., Terhune D. B. Comparative Effects of Hypnotic Suggestion and Imagery Instruction on Bodily Awareness. Consciousness and Cognition. 2023;108:103473.
   https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/36706563/
   DOI: 10.1016/j.concog.2023.103473

6. Lynn S. J., Neufeld V. R., Maré C. Direct Versus Indirect Suggestions: A Conceptual and Methodological Review. International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis. 1993;41(2):124–152.
   https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/8468104/
   DOI: 10.1080/00207149308414543

7. Oakley D. A., Halligan P. W. Hypnotic Suggestion: Opportunities for Cognitive Neuroscience. Nature Reviews Neuroscience. 2013;14(8):565–576.
   DOI: 10.1038/nrn3538

Материал носит информационно-образовательный характер. Он не предназначен для диагностики, назначения лечения или замены медицинской, психиатрической либо экстренной помощи.

Короткие ответы

Частые вопросы по теме

Чем гипнотическое внушение отличается от обычной просьбы представить что-либо?

Жёсткой границы между всеми формами воображения и внушения нет. В гипнотическом контексте предложение становится частью согласованной структуры работы с вниманием и опытом. Ответ зависит от задачи, контекста и особенностей человека.

Нужно ли верить в гипноз, чтобы внушение сработало?

Убеждения и ожидания могут влиять на ответ, но гипнотические феномены не сводятся к простой вере или сознательному подыгрыванию. Ожидания — один из нескольких факторов.

Косвенные формулировки сильнее прямых?

Нет оснований считать их универсально сильнее. Иногда допускающий язык удобнее, иногда более ясная инструкция работает лучше. Выбор зависит от задачи и реального ответа человека.

Можно ли отказаться от внушения?

В профессиональной психологической работе человек может сообщить, что предложение ему не подходит, попросить изменить его или прекратить упражнение. Отдельные реакции при этом могут субъективно ощущаться более автоматическими.